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樓市修復期，房企只搶熱門地塊。

6月26日，蘇州第三批次土拍兩幅地塊搖號結果出爐：萬科拿下古城吳門橋地塊；大家房產拿下園區斜塘河南地塊。萬科與大家房產算得上是近年來蘇州土地市場的常客。此次兩家房企拿下的地塊均適合打造置換型產品的項目，也看得出來房企在環滬市場拿地的目標很明確。

這兩幅熱門地塊在出讓中對于中大戶型的產品設置了要求。其中，姑蘇區吳門橋地塊規劃戶型面積不小于120平方米，140平方米以下戶型不超過總戶數的30%，裝標不低于2000元/平方米；園區斜塘河南地塊則要求160平方米以下房源占總數不低于20%，裝標3000-6000元/平方米。業內人士指出，這些地塊要求基本貼合了蘇州樓市改善產品為主導的市場特點。

這就不難理解，兩幅進入搖號環節的熱門地塊，各有8、9家房企搶奪，并經歷二三十輪報價之后價格封頂。最終，兩幅地塊溢價率均為15%，萬科地塊樓面價2.3萬元/平方米，大家地塊樓面價2.8萬元/平方米。市場人士測算，兩個項目未來售價可達4萬元/平方米以上。

同策研究院研究總監宋紅衛指出，區域及產品分化是蘇州樓市的典型特征，從土拍結果看也呈現這兩大分化趨勢。三批次供地中，開發商競爭的焦點在優質區域的核心地塊，工業園及姑蘇是競爭的核心。

回顧6月25日，蘇州三批次集中供地完成出讓，12幅地塊總出讓面積42.26萬平方米，總建筑面積68.19萬平方米，總起價115.3億元。最終2幅地塊封頂進入搖號環節、2幅地塊溢價成交、8幅底價成交，攬金118.13億。

此次土拍老面孔不少，廈門建發、保利置業等繼續增持蘇州地塊。此外，房企聯合體拿地7幅、8幅底價成交，也看得出來房企對于非核心熱門地段的地塊仍持保守態度，也更愿意共擔風險。拿地的房企聯合體仍然以蘇州本土國企聯手央、國企為主，比如，蘇州軌道交通、中建國際聯合體，相城黃橋國有、建發聯合體等等。

宋紅衛進一步指出，房企在土拍中的表現與蘇州樓市仍然處于觸底修復過程有關。數據顯示，5月商品住宅成交量為64.7萬平方米，環比4月份小幅上漲5%，但是6月份成交量明顯下降預計在50萬平方米左右。5月底住宅庫存為670萬平方米，去化周期比3、4月份有小幅下降，說明市場有一定修復，但是仍然承壓。

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