近年來，長租公寓的發(fā)展可謂是幾經(jīng)波折，自2016年開始，裝修時(shí)尚、換房方便、性價(jià)比高的長租公寓便乘著“租購并舉”的政策東風(fēng)蓬勃發(fā)展，越來越多的經(jīng)營者投入了房屋租賃的大軍，租房市場一時(shí)風(fēng)光無兩。然而隨著越來越多的人進(jìn)入租房市場，加之疫情資金周轉(zhuǎn)不靈的影響，資金鏈斷裂、負(fù)責(zé)人失聯(lián)、房東租客兩頭吃等“爆雷”現(xiàn)象頻發(fā)，人們對長租公寓的信任度有所降低，很多長租式公寓品牌也逐漸湮滅在商海。

究其原因，還是對市場缺乏敏銳的洞察，也沒有找準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略定位，也可以說，是缺乏核心競爭力的表現(xiàn)，所以才面臨黯然退場的局面。而縱觀協(xié)信家近幾年的發(fā)展，或許可以成為我們觀察長租公寓現(xiàn)金流的優(yōu)秀案例，幫助我們更好地透視房屋租賃行業(yè)的發(fā)展。

協(xié)信家于2018年成立，起步并不算早，看起來也并非是最正確的入局時(shí)機(jī)，因?yàn)楸藭r(shí)正是長租公寓的寒冬時(shí)期，許多公寓經(jīng)營者正處于觀望中，然而協(xié)信家卻以勢不可擋的高姿態(tài)入市，在短期內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。

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協(xié)信家究竟做對了什么？細(xì)究下來，協(xié)信家之所以能夠脫穎而出，與企業(yè)人員素質(zhì)、企業(yè)戰(zhàn)略定位和體系要素分不開。

企業(yè)戰(zhàn)略定位方面，協(xié)信家在布局長租市場之前，做了長期的市場調(diào)研，沒有把目標(biāo)放到同質(zhì)化的平價(jià)服務(wù)公寓，而是選擇了競爭空間更寬廣的高端服務(wù)式公寓，在找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位之后，就集中自己所有的優(yōu)勢資源，朝著一個(gè)高端服務(wù)式公寓的方向進(jìn)攻，事實(shí)也證明，協(xié)信家的方向是正確的。

做好高端服務(wù)式公寓之后，下沉做輕奢公寓、白領(lǐng)公寓，就變得相對容易。

團(tuán)隊(duì)素質(zhì)方面，協(xié)信家擁有專業(yè)的核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，核心成員均來自國際知名高端酒店、服務(wù)式公寓的行業(yè)精英，擁有10余年的酒店管理及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營及品質(zhì)服務(wù)能力都有保障。

體系要素方面，協(xié)信家不僅在房屋租賃方面占據(jù)優(yōu)秀基因，在基金、酒管、教育、金融等板塊也有著先天優(yōu)勢，是行業(yè)內(nèi)極少數(shù)擁有“地產(chǎn)＋基金＋酒管”三位一體基因的公司，這對于國內(nèi)的大部分企業(yè)來說都是無可比擬的優(yōu)勢，這也是協(xié)信家能夠?qū)崿F(xiàn)蓬勃發(fā)展的原因之一。

如今，協(xié)信家已簽約70多家門店，籌備運(yùn)營的項(xiàng)目多達(dá)40家，在北京、上海、蘇州、杭州、重慶、寧波、長春等重點(diǎn)一二線城市都可以看到協(xié)信家的身影。協(xié)信家在一線城市的平均入住率更是超過85%，長住客占比更是將近七成。

顯而易見，，協(xié)信家優(yōu)異成績的取得和正確的企業(yè)定位、高質(zhì)量的人才素質(zhì)和多方位的體系要素分不開。

長期來看，中國的租賃市場遠(yuǎn)沒有飽和，依然是一片廣闊的藍(lán)海。協(xié)信家未來的發(fā)展如何，亦值得期待。

關(guān)鍵詞： 脫穎而出