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受到疫情和市場大環境影響，大連山語城項目案場來訪量及成交量有所下滑。為夯實客群基礎，提前鎖定客戶購買需求，充分挖掘市場潛力，更好更快的完成全年業績目標，近日，中鐵房地產集團大連項目組開展外拓活動，組織外拓團隊到山語城項目所在的重點商鋪和街區進行外拓活動。

為確保外拓活動的順利進行，外拓開展前，大連項目組銷售負責人對外拓全體成員進行了宣傳資料和營銷話術等方面的培訓，并且通過繪制客戶地圖，制訂了周密的外拓方案。為組織好本次外拓活動，大連項目組外拓團隊提前進行了演練，對外拓點位提前進行了考察，選擇了山語城項目周邊繁華區域、人流量較為集中的商鋪區域。此次外拓活動重點是公建和車位產品，在選擇拓客區域時，主要以山語城項目老業主為主，促進業主再購，以及老業主推薦新客戶，了解并購買在售產品，促進外拓工作有效開展。外拓期間，外拓團隊在重點客流量區域，積極向客戶介紹項目情況，攜帶項目單頁、鑰匙扣等對出客較多的商鋪和街區進行積極拜訪并重點維護。如果遇到意向客戶，外拓成員在詳細了解客戶購買需求后，向其詳細介紹項目產品，同時對項目優勢進行宣傳，推廣品牌知名度。外拓團隊全體成員積極實施，隨時根據外拓點位的變化，以及現場實際拓客情況，靈活開展外拓活動。每次外拓回來后，大連項目組銷售負責人都組織開展經驗交流會，對外拓活動中的意向客戶如何盡快轉化為來訪客戶進行分析和總結，繪制客戶數據地圖，為下一次外拓活動做好準備。

在此次外拓活動中，大連項目組外拓團隊全體成員積極踴躍、團結一致、迎難而上，全力推進拓客工作。大連項目組外拓團隊在穩固當前已有拓客方式的基礎上，積極研究開拓更多渠道，挖掘更多潛在客群，大連項目組將不斷完善后續工作，更加積極開展客戶拓展工作，拓展目標客戶群，有效應對市場變化，促進項目銷售，提升銷售業績，加快項目商業和車位的去化，全力以赴沖刺銷售指標，確保年度營銷目標的順利實現。

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