樓市低溫、房子難賣，地產商的營銷動作也花樣百出。

(資料圖片僅供參考)

近日，兩張地產項目海報竄紅，一張顯示，建業·河畔洋房近期推出“小麥換房”的購房活動，另一來自河南開封市杞縣的建業城，則推出了“大蒜換房”活動。建業方面人士告訴記者，上述兩張海報為真，確實為集團旗下項目推出的營銷活動。

資料顯示，建業集團于2017年進駐商丘市民權縣，開發了建業·春天里、建業·河畔洋房等項目。此次推出“小麥換房”的建業·河畔洋房，位于民權縣丹桂路與秋水東路交會處，開發商為商丘建文置業有限公司，今年1月開盤，計劃交付日期為2024年6月30日。

據民權縣中原建業官微文章稱，比起1.5元/斤的市場價，本次活動按一斤小麥2塊錢收購，是超值回饋農民朋友。“小麥換房，2元/斤抵首付，最高可抵16萬元房款。”據悉，該盤均價約5800元/平方米，戶型117～144平米，按三成首付算首付款約20萬～25萬元。

另一受到關注的項目系開封市杞縣的建業城，該項目官微發文稱，在大蒜價格不是很樂觀的情況下，建業值此新蒜上市之際，為杞縣蒜農謀福利，愛心助農，大蒜5元/斤抵首付，而市場價各品類大蒜均價都不超2元。據悉，該活動最高可抵扣2萬斤大蒜，即10萬元首付。

杞縣建業城為建業旗下的輕資產代建項目，位于杞縣文化廣場西側·金城大道與廣場路交會處，單價約5500元/平方米，項目規劃建設1047戶，為小高層板樓。在房企延期交付常態化的當下，杞縣建業城還特別強調，該項目所有樓棟已全部封頂，今年買今年住。

在各大社交平臺上，該項目大蒜抵首付同樣受到廣泛關注。有網友戲稱“這次房價真是大蒜價了”，還有該樓盤置業顧問稱“都有好幾個用大蒜抵的了，真假來售樓部看看。”

作為此次事件中的房企，建業集團一度被稱為河南“地產王”。中指研究院發布數據顯示，2022 年 1～5月，河南省本土房地產企業銷售TOP20中，建業集團以110.4 億元成為銷售金額榜冠軍，正商集團以 54.5 億元位列第二，綠都地產集團位列第三。

但是同比來看，建業今年仍面臨較大的銷售壓力。數據顯示，今年前四月，建業取得合同銷售額88.97億元，同比減少36.3%，也由此才祭出花樣百出的營銷方案。

銷售壓力背后，建業的債務問題也不容忽視。目前，建業地產存續美元債8只，規模合計24.46億美元。未來一到兩年內，建業將有包括2022年8月到期的5億美元、2023年到期的3億美元債需償還，而銷售回款是其“補血”的重要方式。

為走出經營困境，日前建業宣布，引入河南國資入股，公司控股股東“恩輝投資”與河南同晟置業有限公司訂立了框架協定，將向后者出售公司8.6億股股份，占全部已發行股本的29.01%，總對價6.88億港元，交易完成后恩輝投資仍持有41%股權。

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