近日，ins情報(bào)賬號Instagram @dropsgg爆料，在Supreme 2021春夏新著即將開季前，一款由Supreme合作電器品牌SMEG打造的迷你冰箱即將推出。
據(jù)了解，這款冰箱的外觀或?qū)⒁越?jīng)典的紅底和白Supreme logo作為主題設(shè)計(jì)呈現(xiàn)。相信很多Supreme粉絲更關(guān)心它的價(jià)格，我們可以很負(fù)責(zé)任地猜測下，絕對不會低于1萬元人民幣。
當(dāng)然，言歸正傳，俗話說外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。就Supreme和SMEG聯(lián)名推出冰箱這件事來說，能否給家電企業(yè)帶來一些啟示呢?
攀龍附鳳不可取 門當(dāng)戶對是正道
雖然有不少人無法正確地讀出Supreme，但依舊不妨礙它成為公認(rèn)的時(shí)尚潮牌界的“頭牌”。在“萬物皆可Supreme”這句口號的感召下，Supreme每年都推出許多腦洞大開配件，小到口紅、餅干，大到雪橇、摩托車等，除了服飾以外，絕大多數(shù)都是通過跨界合作聯(lián)名的方式推出。所以，推出聯(lián)名版冰箱是意料之外也是意料之中，只是時(shí)間問題而已。可以大膽地猜測，推出Supreme聯(lián)名的空調(diào)、洗衣機(jī)、熱水器等等也不會太遙遠(yuǎn)，這意味著對于家電品牌來說，機(jī)會多多。
值得注意的是，Supreme與家電品牌的聯(lián)名合作并沒有排他性。但是，門檻很高。
這次和Supreme聯(lián)名推出冰箱的SMEG誕生于意大利，是一家距今已有七十多年歷史的老電器品牌。多年來一直致力于科技與藝術(shù)融合，爭取賦予每一件高品質(zhì)的家用電器獨(dú)特的故事。SMEG 堪稱歐洲是貴族家庭廚房電器的標(biāo)準(zhǔn)，影視大片中都隨處可見它的身影，可謂名副其實(shí)的廚電中的好萊塢明星。SMEG還有個(gè)非官方的稱呼——“家電行業(yè)的愛馬仕”。
SMEG家電品牌奢侈品的定位從其價(jià)格便可以看出，例如一般品牌的吐司機(jī)售價(jià)約200元左右，而SMEG的售價(jià)一般在1500元左右。再比如和此次Supreme聯(lián)名推出的類似的冰箱，一般品牌的售價(jià)約為一千元左右，雖然我們還不知道最終售價(jià)，但按照“慣例”來看，如上文所說，絕對不會低于1萬元。可以說，SMEG高端的氣質(zhì)與 Supreme 的品牌風(fēng)格不謀而合。
再看目前手機(jī)數(shù)碼行業(yè)一些成功的聯(lián)名案例，比如著名的華為和保時(shí)捷聯(lián)名推出的P系列保時(shí)捷典藏版手機(jī)的成功引發(fā)了其他手機(jī)品牌對超跑品牌的一眾追逐，紛紛推出超跑品牌聯(lián)名機(jī)型。而各手機(jī)廠商對高端相機(jī)品牌例如哈蘇等品牌的爭搶聯(lián)名合作更是如火如荼。
家電行業(yè)也不甘落后，例如奧克斯就曾與法拉利俱樂部合作推出過聯(lián)名空調(diào)。保時(shí)捷設(shè)計(jì)與飛利浦電視中國宣布合作推出全新ELED電視70PD9000。
簡而言之，這些品牌之間的跨界聯(lián)名合作都是建立在雙方互相“看對眼”的基礎(chǔ)上。對于一些中小品牌來說，找到適合自己的會起到事半功倍的效果。
腦洞大開驚喜多 擦亮眼睛防李鬼
上文提到的聯(lián)名既有時(shí)尚潮牌，也有豪華汽車品牌。事實(shí)上，目前市面上流行的聯(lián)名合作可謂五花八門，跨界的能力真的是腦洞大開。
在聯(lián)名的能力上，Supreme、Off-White等時(shí)尚潮牌以及阿迪達(dá)斯、耐克等運(yùn)動品牌走在了最前端，而3C行業(yè)中，手機(jī)品牌則是比較突出的。對于家電企業(yè)來說，打開腦洞就會發(fā)現(xiàn)，到處都是機(jī)會，只要腦洞夠大。例如，美的跨界韓國潮牌Superfiction、天貓三方聯(lián)合重磅打造聯(lián)名廚電;聯(lián)合大話西游IP，推出“國潮風(fēng)”大話西游聯(lián)名電飯煲。榮泰推出漫威系列頸部按摩儀和按摩椅等等。
再者，如上文所說，雙方的合作鮮有排他性。
例如美的生活小家電攜手經(jīng)典動漫中的萌系IP寶可夢，推出了國內(nèi)首批系列寶可夢聯(lián)名小家電;小米也曾與寶可夢合作，推出過充電寶等數(shù)碼產(chǎn)品。
再比如九陽與LINE FRIENDS合作推出過系列小家電產(chǎn)品，小米也曾與LINE FRIENDS合作推出過旅行三件套。
但是，縱使合作機(jī)會遍地都是，但難防李鬼。幾年前，就曾出現(xiàn)過某高端手機(jī)品牌與李鬼Supreme合作的案例，該品牌還為此進(jìn)行了一場鄭重其事的發(fā)布會。結(jié)果會后被爆出Supreme為李鬼，結(jié)果不僅經(jīng)濟(jì)受損，品牌形象也遭到傷害。
所以，各位家電品牌一定要擦亮眼睛，謹(jǐn)防李鬼。
做好產(chǎn)品是基礎(chǔ) 擁抱變化是方針
筆者在走訪一些高端家電品牌時(shí)，有不少品牌有這樣的隱憂：我們現(xiàn)在的用戶群體老齡化非常嚴(yán)重，不知道如何和年輕消費(fèi)者走近。
筆者認(rèn)為，在消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)和需求發(fā)生變化的時(shí)候，最好的辦法就是擁抱變化。帶著產(chǎn)品走到年輕消費(fèi)者群體中去。試想，品牌一直慣用的代言人營銷手法，不也是想通過用戶熟知的社會公眾人物的影響力打動用戶嗎?現(xiàn)在品牌的聯(lián)名也是如此，把自己的品牌和年輕消費(fèi)者喜歡的品牌深度捆綁，以巧妙地方式占領(lǐng)消費(fèi)者的生活場景未嘗不可。
聯(lián)名的作用對于家電品牌來說，不是簡單的1+1=2，而是在雙方融合、互為幫襯的過程中，收獲〉2的雙贏結(jié)果。
最后，筆者想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是，聯(lián)名對品牌來說是錦上添花的作用，而好的產(chǎn)品才是基礎(chǔ)。這里所說的產(chǎn)品的好與上文提到的門當(dāng)戶對也是一脈相承的，一款好的產(chǎn)品才能更容易地“追求”到心儀的合作“對象”。祝愿每一個(gè)家電品牌都能在新的一年里心想事成，找到自己的Mr Right。
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