今年以來國美在零售業(yè)務(wù)上動(dòng)作頻頻，上個(gè)月聯(lián)手央視新聞啟動(dòng)的“買遍中國”超級直播活動(dòng)正如火如荼，國美與京東的戰(zhàn)略合作又再次升級。8月10日，國美與京東共同宣布啟動(dòng)300億元聯(lián)合采購計(jì)劃，通過規(guī)模化采購，開源節(jié)流、降本增效，推動(dòng)多方共贏，重塑家電零售業(yè)新格局、新未來。

據(jù)了解，國美與京東此次聯(lián)合采購電視產(chǎn)品50億元，采購冰、洗產(chǎn)品50億元，采購空調(diào)產(chǎn)品達(dá)100億元，同時(shí)廚衛(wèi)、小家電產(chǎn)品的采購金額為50億元，采購手機(jī)、數(shù)碼等產(chǎn)品的總金額達(dá)到50億元。

家電行業(yè)迎來時(shí)代新課題，國美京東攜手共贏

今年以來新冠疫情席卷全球，對家電行業(yè)也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，一季度我國家電市場整體零售額比去年同期下降了35.8%，整個(gè)上半年中國家電行業(yè)下降超過14%，形勢非常嚴(yán)峻。隨著疫情得到控制，二季度我國家電市場零售總額同比從負(fù)轉(zhuǎn)正，市場迅速復(fù)蘇到去年的同期水平。雖然家電整體市場受疫情影響較大，也給了一些新的機(jī)會(huì)。比如以除菌消毒的小家電銷售增長明顯。同時(shí)帶動(dòng)具有保鮮抑菌的冰箱、高溫逐洗功能的洗衣機(jī)、空凈一體化的空調(diào)等大家電產(chǎn)品的增長。此外烹飪類的小家電、清潔類的小家電都受到宅經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，銷量大大增長。

疫情改變了人們的生產(chǎn)習(xí)慣，激發(fā)了人們對家電產(chǎn)品細(xì)分功能的需求，促進(jìn)了家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和消費(fèi)的升級，讓線上線下融合的全渠道商業(yè)模式變得更加重要，也讓直播帶貨等新的營銷方式和各種新技術(shù)手段更多的應(yīng)用在家電市場。上半年家電全行業(yè)的直播場次超過了百萬場，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)達(dá)成的交易額超過了千億。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，如何順應(yīng)時(shí)代的變化抓住機(jī)遇是國美和京東的目標(biāo)。

國美與京東今年已在多領(lǐng)域展開深層合作。3月13日，國美官方旗艦店正式入駐京東，拉開雙方戰(zhàn)略合作序幕。兩個(gè)多月后，京東集團(tuán)戰(zhàn)略投資國美零售，以1億美元認(rèn)購國美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。

目前兩家公司在系統(tǒng)上已實(shí)現(xiàn)了對接，國美全鏈接家電商品支持在京東上的國美旗艦店業(yè)務(wù)的展開。另外，7月以來，京東自營百貨商品開始陸續(xù)入駐國美，使國美平臺百貨商品種類不斷增加，銷量迅速放大，整合效應(yīng)凸顯。

數(shù)據(jù)顯示，國美官方旗艦店在京東銷售持續(xù)快速增長。京東國美官方旗艦店5月單月銷售數(shù)據(jù)環(huán)比提升1040%，增長超10倍;截至6月18日的當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)，已超5月整體數(shù)據(jù)。618當(dāng)天，京東國美官方旗艦店行業(yè)店鋪實(shí)時(shí)排名位列前五。上半年，國美在京東平臺的GMV預(yù)期增長超過100倍。

“業(yè)務(wù)整個(gè)增長的速度至少國美是滿意的，在2個(gè)月的運(yùn)行期間目前已達(dá)到了月銷3億-4億”，對與京東合作帶來的效果，國美零售總裁王俊洲表示，希望年底月銷達(dá)到10億的目標(biāo)。

另外據(jù)王俊洲介紹，在剛剛結(jié)束的“買遍中國”上海站上，收看直播的用戶當(dāng)晚下單第二天就送達(dá)，京東強(qiáng)大的物流提供了有力的支撐。

供應(yīng)鏈各方點(diǎn)贊，構(gòu)建最大消費(fèi)采購平臺

良好的合作開端是雙方發(fā)起大規(guī)模聯(lián)合采購的基礎(chǔ)。此次啟動(dòng)雙方300億的聯(lián)合采購，是國美與京東的合作走向深水區(qū)的一個(gè)標(biāo)識。據(jù)王俊洲介紹，第一期目標(biāo)雙方定在300億，主要針對標(biāo)品類采購，通過聯(lián)合采購，讓雙方供應(yīng)鏈的規(guī)模最大化，競爭力明顯得到提升。

同時(shí)，雙方聯(lián)合采購及供應(yīng)鏈共享將形成“標(biāo)品+非標(biāo)品”的商品組合，使商品品類邊界不斷擴(kuò)展，品牌與型號更加豐富，有助于雙方在高中低全品類維度強(qiáng)化商品體量優(yōu)勢。就國美而言，業(yè)務(wù)版圖的持續(xù)完善，非家電業(yè)務(wù)的啟動(dòng)，將為用戶提供更大選擇空間，同時(shí)降低時(shí)間成本，優(yōu)化購物體驗(yàn)，增加用戶黏性，形成新的業(yè)績增長點(diǎn)。

京東集團(tuán)高級副總裁、京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵對雙方的合作極大認(rèn)可，“原來兩家都是家電品類的主銷渠道，以前是競爭關(guān)系，今天是競合關(guān)系，是未來的發(fā)展趨勢”。

國美和京東此次聯(lián)合采購行動(dòng)獲得了家電各廠家的贊成和認(rèn)同，海信集團(tuán)副總裁、海信視像科技總裁認(rèn)為，國美、京東在上半年給海信團(tuán)隊(duì)一個(gè)最大的啟發(fā)就是變革，擁抱變革。他表示，兩家的合作將帶來很多好處：第一，精準(zhǔn)獲取用戶的需求。第二，真正能提高終端廠商的供應(yīng)鏈效率。第三，終端廠家有更充分的精力去研發(fā)產(chǎn)品。

對于家電業(yè)兩大零售渠道之間的協(xié)同性合作，中國家用電器協(xié)會(huì)副理事長徐東生認(rèn)為，國美與京東將形成線下線上的融合，將搭建起最大的消費(fèi)采購平臺，讓消費(fèi)者采購更加便利，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的愛好、購買偏好，選購他們喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)也可以通過線下體驗(yàn)去了解產(chǎn)品最新的價(jià)值。從行業(yè)角度講，國美和京東的合作將推動(dòng)行業(yè)向線下線上融合趨勢發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 國美