2020年以來，在家居流通企業里，要選出一位高度活躍的企業，富森美家居(股票代碼：002818)無疑能夠上榜。

據不完全統計，自2月復工以來，有公開信息可查的，跟富森美相關的重點經營行動已有數起，包括：

給商戶免租;聯手核心商家組建抱團奮進指揮部;聯手新浪家居成立工長俱樂部;打造家居網紅直播基地;上線富森美在線小程序，吸引商戶入駐，深挖線上流量的轉化等。

最近，這家龍頭賣場又做了一件大事，要將家具批發生意重新做一遍。

5月31日，富森美正式宣布聯手1000家成都家具制造企業，打造“成都家具工廠批發新基地”，并且計劃6月舉行“成都家具2020夏季訂貨會”。

發布會現場，四川三大家居類協會、近百家具工廠代表，以及十多家核心媒體、研究機構等集體見證。

這個批發新基地將部署在成都北三環的“富森美家具建材總部市場”內，規劃體量30萬平米，用于連接成都家具制造產業帶與全國家具市場，并通過“一件也批發”的模式，面向消費者提供高質平價的好家具。

富森美準備怎么做家具批發?

我們都知道，富森美在零售市場很有影響力，尤其是在成都，1600多萬人購買家具建材時，估計大多數都會去這里挑選。

事實上，在批發領域，富森美也有比較長時間的經驗積累。據了解，位于北三環的富森美家具建材總部市場，已經從事了將近20年的建材批發業務。這次切入家具板塊，也算順理成章。

現實情況是，家具批發已經是非常成熟的業務，做這事的專門市場與平臺也不少。那么，富森美又將如何切入與落地?

在5月31日的發布會上，富森美家居副總經理吳寶龍透露了一些關鍵信息，從中可以窺見批發新基地的大概運營思路。

一是業態的調整，與傳統批發市場不一樣的是，富森美家具工廠批發新基地，不僅是面向經銷商的展銷中心，做批發業務;同時也面向成都本地消費者，零售店面與批發疊加，做成“一件也批發”。

有條件的成都家具企業，還可以在市場里開獨立大店，借助較大的營業面積，進一步豐富產品陳列，實現場景化展示，增強客戶粘性，這種大店在展示品牌實力方面更具說服力。

在城北富森美，前幾年就單獨開辟了一塊區域，用來做名品街，每家公司擁有一幢小樓，目前已成為知名家居品牌的大店集群。

比較前沿的是，拎包入住的業態也納入了批發業務，在新基地里，本身就有3萬平米的拎包入住館，掌上明珠、全友、帝標等公司早已入駐。

這種業態可以幫助成都家具提升拎包整體交付能力，并在家具單品批發的基礎上，疊加拎包套餐批發的新模式。

加之富森美已經整合了設計-建材-家具-軟裝-家裝等產業鏈，能給基地接入更多動力。

二是將線上運營也納入了批發新基地計劃里，而傳統的家具批發主要靠線下對接，重點有兩條線：

一個是富森美在線的小程序商城，另一個是網紅直播。

借助今年上線的“富森美在線”小程序，家具工廠可以在上面做推廣，經銷商也可以從這個渠道進貨。

非常重要的是，線上平臺可以積累批發零售等消費數據，進而給工廠的產品開發、經銷商的選品等提供決策支持。

而直播方面，富森美正在打造網紅直播基地，為新基地培養自己的網紅IP和帶貨主播，從直播這個渠道給批發新基地引流。

當然，傳統的訂貨會依然會辦，富森美的計劃是，每年辦兩次訂貨會，增強成都家具與經銷商的聯系。

在做家具工廠批發業務上，富森美的優勢也是有的，除了上面提到的建材批發經驗積累、多種業態配合、線上引流等，還有非常明顯的線下流量優勢。

城北富森美每年吸引的零售客戶超過200萬，還聚集有大量設計師客群、工程客群及全國經銷商客群，何況還有本身很強的品牌背書能力。

口岸交通也是一個比較關鍵的優勢，批發新基地位于成都北三環邊上，毗鄰熊貓大道和北宜家，地處成綿、成南、成渝三大高速入口，物流體系是非常成熟的。

這種生意有多大?

家具批發市場的規模有多大，并沒有權威統計數據。

不過，國內幾大主流的家具市場非常有名，比如樂從家具批發市場、江蘇蠡口國際家具城等，而在成都，此前也有八益家具城這樣的批發主力軍。

這次富森美的批發新基地計劃，有一個重點的依托，就是1000家成都家具制造企業。作為川派家具的中堅力量，在全國的座次排名來看，成都長期穩居中國三大家具制造基地之列，在全國擁有極強的影響力，每年有大量商家到成都挑選品牌或采購家具。

其中，家具批發業務的體量是相當可觀的，把這個做好了，富森美可拓寬業務邊界、打造又一個增長點，從中不僅是收獲營收與利潤，而且有效賦能本地家具企業，增進合作關系，對后續的市場擴張提供支持。

對成都家具工廠來講，又多了一個面向全國市場的窗口。

近年來，以成都家具為核心的川派力量，正在提檔升級，著手對品牌、設計、材質、功能等進行提升，推出了大量滿足不同細分客群需求的熱銷產品。

一些典型企業在產品設計與營銷上都有創新，比如全友家居啟動“全屋美顏季”，落地免費全屋美顏服務;亮相上海時裝周，與蘇寧合作“友家影院”;面向互聯網用戶推出“睡BAR第三代床墊”;主打百變功能的“趣玩”沙發，與密扇推國潮聯名款等。

帝標探索紅店、潮店等多種形態的門店;發起尋布之旅，與宋錦、蜀錦織造大師推合作款沙發等。以往針對川派家具的傳統印象，正在一點一點被打破。

局面打開，這就意味著將有更多的商家到成都看工廠、代理成都品牌，或者到成都采購家具。富森美這個新基地成立后，30萬平方米，能夠做很多事情，有潛力晉級成為外地商家了解成都品牌、采購成都家具的橋頭堡。

富森美副總經理吳寶龍有一個判斷是，因為消費分層，所以產品也要分層。消費結構分層趨勢明顯，同樣影響到了家居行業，表現為家居消費需求的差異化。

一方面，高質高價的品牌擁有金字塔尖的市場;另一方面，高質平價的產品吸引了絕大多數的中產家庭，這個市場的體量更大。

長期以來，川派家具塑造了“高質平價”的市場認知，得以抓住主流的家居消費趨勢，再加上富森美的品牌與流量勢能帶動，零售與批發雙管齊下，其中部分品牌大概率迎來一輪新的增長。

事實上，2019年時，在提振川派家具這件事情上，富森美就有所動作，比如發布“振興川派家居100強313戰略”，表示以拎包入住生活館為振興川派家居100強孵化基地;全友家居、掌上明珠、帝標等較早入駐。

這次批發新基地的問世，對成都家具制造產業帶來講，預計是一次新的帶動。

關鍵詞： 家具生意